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  • 銷售年終總結

    時間:2021-12-22 08:17:54 年終總結 我要投稿

    銷售年終總結(通用5篇)

      時間總是這樣的快,眨眼間,一年就這樣毫無聲息的走了,回首這不平凡的一年,有歡笑,有淚水,有成長,有不足,好好的總結下自己這一年的工作,讓來年少走彎路吧!相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧!下面是小編整理的銷售年終總結(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售年終總結(通用5篇)

      銷售年終總結1

      一、銷售淡季

      據銷售員以往經驗,年后三、四月份是xx車的銷售淡季,詢問一下xx經理,從四月一日到四月十二日,買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日xx部買了十七輛車。

      二、近來網點提車較多,團購車自入保險

      xx部近來銷售車少一些,所以網點提車少;xx部網點提車多一些,從四月七日-四月十二日網點提車九輛,保險一般不在xx城入;另外四輛車分別是xx隊與xx局購賣。他們的保險一般單位聯系,自入保險。

      三、修路造成近來xx銷車下降,客戶減少

      近來,xx路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車,xx部便派兩個銷售員出外做宣傳,xx部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險業務更是無人問津。

      四、一般客戶入險情況具體分析

      在銷售員銷車過程中,xx一直在旁跟隨學習整個銷售過程,直到最后,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,一般與車掛牌為由勸其入xx保險:

      1、客戶有的入,xx向客戶介紹保險種類與計算保額后,很快入保;

      2、有的想入一個月或三個月的,只為掛牌,因xx險最少也只能保半年的,所以,客戶只能到車管所去辦理,或是另想途徑;

      3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,因為面臨日益嚴峻的保險競爭,保險公司都在爭先拉保險任務,在買車前,就已定下保險去向;

      4、有的客戶要掛xx地方的牌子,只為省錢,所以不入xx城保險;

      5、有的客戶嫌xx保險貴一些,想多家保險比較后再考慮,s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,不合理降價所至;

      6、有些客戶也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。

      7、有些客戶購完車后,說是暫時不用s公司去服務,等一段時間,再談掛牌等事宜,保險這一塊眾人之爭的業務,s想這也是一去不回頭,再回s公司保險可能性就小了。

      五、保險提成下降,影響銷售員拉保險

      咨詢銷售員拉保險事宜,曾提過,現在保險提成有所下降,非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當xx去與客戶直接做業務時,遇到了客戶非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然把xx當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

      根據以上原因種種,_提出對我的要求和一點見意:

      一、保險業務能力要繼續提高,多向xx學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,以增大保險客源。

      二、做一下客戶回訪工作,看一下保險客戶的客源多不多,如何去開發新的保險客源,xx看到銷售上只要有一個客戶看車,銷售員就寫一下客戶信息,事后,就向其客戶購車事宜,保險客戶是否也能留一下客戶信息,打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

      以上,是總結,不足之處,請xx經理指正批評。有望更好的開展xx部的保險業務。

      銷售年終總結2

      隨著一場大雪降下,20xx年也走到了尾聲,這一年自己在工作崗位上經歷了成功也經歷失敗,現將本年度工作總結如下

      一、工作方法

      隨著自己對業務的熟練程度的加深,自己也有了自己的工作方法,做銷售工作主要是能夠了解客戶的需求,滿足客戶的要求,讓客戶能夠購買自己的產品,然而該如何做到這些呢,我以為可以根據客戶的類型制定不同的銷售方法,為此我將客戶分為以三種

      1、即時客戶

      所謂的即時客戶就是在短時間內需要產品的客戶。這種客戶因為種種原因會在短期內購買產品,并且會說明自己的一些想法,那么針對這些想法我會說出我們產品的閃光點來吸引客戶的注意力,在和這種客戶交流時我想最好使用對比的方法,用相對而言得出自己的產品更適合客戶,而不是一味的夸獎自己的產品,否則會使客戶厭煩,這種即時客戶最大的特點就是因厭煩而離開并很快選定另外一種產品,然而我相信只要自己能夠掌握合適的方法,即時客戶帶來的也會是即時的收益。

      2、意向客戶所謂的意向客戶就是他們在短時間內不會購買,而是在一段時間內持觀望態度。這種客戶之所以會觀望是因為他們要找到最適合自己的產品,針對這種客戶我會和他們保持持續的聯系,向客戶及時說明自己產品的特點和自己產品的更新,讓客戶了解最新鮮最及時的產品信息,讓客戶能夠下定決心購買自己的產品

      3、“隨意”客戶

      所謂的隨意客戶就是這些客戶可能只是逛街隨便看看,根本沒有購買本產品的意向,那么為了使自己的產品能夠有更好的知名度,就要給這些人看他能令他們印象深刻的東西,這樣一個品牌好的形象便建立起來,一旦有了知名度,那么自己的客戶來源就會越來越多。

      二、工作態度

      態度決定一切,一個人能不能做好本職工作關鍵是有沒有一個正確的工作態度,當然想要保持一個良好的工作態度不是件容易的事,工作的過程中我也遇到了這樣或那樣的難題,影響到了自己的工作情緒,但當遇到這種情況時我一定會及時的調節,和自己的朋友聊聊天,把自己的難題說給他們聽一聽,有時候雖然找不到解決的辦法,但是卻可以讓自己重新振作起來,當然我也會將自己在工作中遇到的困惑和自己的領導講一講,畢竟他們是過來人,有更加豐富的工作經驗和方法,都對我起到了很大的幫助,有一個好的工作態度是做好本職工作的必備條件,這是我這一年最大的收獲!

      三、工作業績

      20xx年的工作業績和自己的目標有相當大的差距,俗話說,‘福無雙至,禍不單行’本來自己有兩個志在必得的單子,沒想到最后全都以失敗告終,本年度的業績可以用‘慘淡’兩個字來形如,這也讓自己一度陷入苦惱和煩悶,但是陽光總在風雨后,失敗是成功之母,經過了接二連三的打擊,自己有的不是消沉,而是覺醒,深刻認知到自己有些東西還是沒有做好,尤其是一些細節性的問題。所以我講在新的一年里重新振作起來,吸取教訓,總結經驗,做出出色的業績。

      20xx年經歷了成功也經歷了失敗,成功讓自己有了更加豐富的工作經驗和方法,失敗讓自己有了更深刻的反思和更深刻的總結,這一切都讓我可以更好的面對新的一年,相信自己新的一年一定會取得出色的成績!

      銷售年終總結3

      新年到了,在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心,下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作總結:

      一、銷售與生活兼顧,快樂地工作

      1、定期組織同行舉辦xx會,增進彼此友誼,更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

      2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

      3、利用下班時間和周末參加一些學習,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。

      二、明年工作計劃

      1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

      2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

      3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

      4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

      5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商,以備客戶需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

      6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

      7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

      8、努力保持友好的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

      銷售年終總結4

      屈指算來,到公司已近一年的'時間,回顧這一年里的工作,我在各位領導和同事的支持與幫助下,現在已基本上融入了公司這個大家庭,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,通過這一年來的學習和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技術和經驗也得到了進一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。

      首先在思想上,無論在什么情況下,我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提,無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,并切實的遵守它,另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現在做起,才能每天都不同的進步。

      這一年內我的崗位主要是在4g手機專區,我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,我用心的做著領導交給我的每一項任務。G4手機專區直接面對的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態,要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。對工作我現在充滿了信心,不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業務,這樣才能提高服務效率,讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數,這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業務能力。廳內裝修后4g手機專柜在廳的中間位置,顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機,這樣我可以向顧客推薦4g手機的機會也了,由于又兼顧發放禮品的工作,我要負責的事情了,也讓我更加積極起來,不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,而感到著急。但我相信只要我業務更加的熟練介紹更加流暢,就能更快的提快我的工作效率,從而兼顧到的顧客。

      由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向周圍領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,不斷積累,從容處理日常工作中出現的各類問題,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質,爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

      有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借簽對方的長處,學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也經常不斷地總結思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結,才能讓自己業務工作有的了解與感悟。

      20XX已成為過去,展望20XX新的一年里,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司做出的貢獻。

      銷售年終總結5

      很慶幸自己能夠有機會加入xxxx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!自20xx年x月x日加入xx至今已有半年之久,侄此年度結束之時,對自己半年來的工作總結如下幾個方面:

      一、系統產品知識積累

      由于自己剛剛加入建材銷售這個行業,對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發展趨勢,更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發展與發展壯大!

      二、業務渠道的摸索與建設

      我所負責的銷售區域為遷安,古冶,開平三個區域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為xx余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定,更會在明年的產品銷售中增加產品項。

      三、品牌的建設尤其重要

      xx的系列產品中,“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執行,靠的是口碑,靠的是我們xxxxxx團隊的拼搏與努力!

      四、客戶永遠是上帝

      在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關系,自然進貨是必然的。

      五、銷售數據統計

      截止到20xx年xx月xx日,我所負責的區域累計銷售回款余萬元,同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額,得到了經銷商的滿意。

      綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,對市場的了解,對客戶的開發等方面的工作總結。誠然,自己在工作當中有著很多的不足之處,在公司企業文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進,不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

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